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中金心水论坛抢红包大战,人均1.92元:我们都是腾讯阿里们的产品

时间:2015-03-03 12:31来源:未知 作者:admin 点击:
文邓璟 未经授权 请勿转载 1元、2元还是5元现金?15元的玛莎拉蒂购车抵用红包,还是500万元的波音客机购机抵用红包(注:网友恶搞图)?又或者戳了半天手机频幕,一无所获? 今天阿里巴巴支付宝发数千万红包(现金和代金券),你抢到了多少? 腾讯阿里们的红

文邓璟

未经授权 请勿转载


1元、2元还是5元现金?15元的玛莎拉蒂购车抵用红包,还是500万元的波音客机购机抵用红包(注:网友恶搞图)?又或者戳了半天手机频幕,一无所获?


今天阿里巴巴支付宝发数千万红包(现金和代金券),你抢到了多少?


腾讯阿里们的红包大战今起进入白热化,一直延续到春节期间,根据部署:2月12日晚9点,腾讯微信首轮春节“摇红包”开启,派送出2500个现金红包,整个春节期间将送出超过5亿元的现金红包,以及超过30亿元的各类卡券红包;2月11日-2月19日(正月初一)期间,阿里巴巴支付宝将与品牌商家一起向用户约6亿元红包,其中现金超过1,六合联盟心水论坛.56亿元,购物消费红包约4.3亿元;还有手机QQ、百度等也宣布加入春节红包大战阵营,中金心水论坛,手机QQ发放的现金和代金券红包价值超过30亿元,百度钱包也会发放超过30亿元的现金红包和代金券……


腾讯阿里们在宣传中用了“亿万红包”一类字眼,看起来相当刺激相当诱人,是不是?


如果我们对比一下我国移动互联网使用者的数据,也许会冷静和失落一些:中国目前已有8.75亿人使用智能手机等设备访问移动互联网,即每三个中国人里就有两个在使用移动互联网;2014年,中国移动互联网用户数量较前一年增加了7000万,手机网民占网民总数超80%,手机和移动设备成为互联网的第一入口。


如果把上文所述各方“号称”的数据全部看成是现金红包,总额大概是101亿元,平均到每个移动互联网网民手中,香港天下彩报码,每人能拿11.54285714285714元——你没有看错,是不到12元,而且是人民币。其实,我们还没考虑腾讯阿里们发放的绝大部分都不是现金红包,而是“羊毛出在羊身上”的各类代金券,www.66lt.com。如果按照现金红包占总红包额的1/6计算,平均每人抢现金红包的数字约是1.92元。


至于现金红包有没有“号称”的那么多,由于缺乏第三方监督,解释权归腾讯阿里们所有。我个人是相信腾讯阿里们不会坐庄耍诈的,http://www.d3692.org/d3692_com/201502/208.html,因为没多大必要(这笔账后面我再算)。


一哥们昨天在微信圈转发了一个段子,非常有趣:


凡是春节前给我卡里存500元的人,满40个我随机抽取一个人奖励10000元!比福彩更诚信,比体彩更透明! 500变1万超划算! 博一博,单车变摩托! 拼一拼,http://www.744788.net/www_744788_com/201503/242.html,拥有土豪金! 赌一赌,吉利变陆虎! 诚信第一!绝不作弊!!联系我,向我索取卡号!!! 玩的就是诚信,赌的就是透明。


请各位自行对照下今天抢支付宝红包的各种戳戳戳,以及明晚开始的微信红包摇摇摇,还有等待“抢红包中大奖”时的肾上腺激素飙升、得知抢红包结果后不甘与落寞……要说明下,哥们这段子说的是民间非法赌博的一种,把这种方式发挥到极致并且合法化的是彩票。


世间没有免费的午餐,天上也不会掉馅饼。按照传统的分析,腾讯阿里们之所以“砸巨资”给用户发红包,是为了争抢下一个O2O入口,http://www.d3692.org/www_d3692_com/201502/207.html。O2O是英文Online To Offline(在线到离线/线上到线下)的缩写,是把线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。


此前,两大打车软件巨头腾讯阵营滴滴打车、阿里阵营快的打车已进行旷日持久的红包大战。有一次打车,www.008520.com,的哥问我:它们又给乘客红包,还给司机补贴,烧那么多钱怎么盈利呢?


当时我也只能“争夺O2O入口”这么敷衍式、理论化跟的哥解释。不久后,看到一篇文章,讲述发展一个捆绑银行卡的移动互联网用户的成本收益分析,顿时感觉清晰明朗多了:


互联网企业(商家)发展一个移动支付用户的成本,如果按照最传统模式,如一对一劝说、安装、服务、送小礼品等,大约需要100-150元人民币。


问题来了,我们现已越来越习惯用打车软件,http://www.d3692.org/www_d3692_org/201502/206.html,有多少人从打车软件所给的红包里,得到超过150元的红利?这是第一点。


第二点,http://www.64839.net/www_64839_net/201502/240.html,由于捆绑了银行卡成为移动支付用户后,我们在阿里巴巴支付宝、腾讯财付通等支付平台上,花销比过去多了多少(腾讯阿里们从中赚取了佣金)?闲钱留在腾讯阿里们后台上的又有多少(它们赚取了利息)?


这样算可能还远远不够。去年一个午夜,我看书时看到一句话:


营销的最高境界,是把用户变为你的产品。


当时模模糊糊对这句话有感觉,但还是有不少困惑,看到今天开启的腾讯阿里们红包大战后,似乎多了一些理解。


微信去年春节期间推出红包,被马云称为“偷袭珍珠港”。发红包抢红包之所以让人乐此不彼,香港天下彩报码,跟中国传统的春节文化有关,更跟人性的弱点有关。


什么是人性的本质?结合知乎网友“刘玉泉”的一个精妙解答,把它归结为:


人性最核心的本质:追求快乐,逃避痛苦。

说白了,就是追求金钱(物质)、权力、情色和名声,逃避生理疾病和心理缺陷。其中,逃避痛苦的欲望远大于追求快乐的欲望,金狐高手心水论坛,http://www.559678.net/559678_com/201503/250.html


可以说,www.49398.com,人类目前所有交往、交易,都逃不脱上面这句话的范畴。


具体到春节期间发红包抢红包,只要不是受制于环境等因素(比如没回家过年),我相信,在今后很长一段时间,微信红包都难于取代用利是袋(实物红包)给自己的父母、子女和其他亲戚朋友发红包,因为电子红包缺乏那种传统的仪式感和交流感,也不符合一些传统习俗(比如孩子们拿的红包大多要上交父母)。


抛开这种接近于“一对一”发红包抢红包的模式来说,腾讯阿里们依然精准地抓住人性的弱点,这一点在微信群的发红包抢红包中体现得淋漓尽致。


微信群的发红包抢红包,利用的人性弱点包括但不限于:基于熟人交际圈的“信任”和“大方”心理;基于抢红包金额不确定性的“悬念”和“赌徒”心理;基于春节期间有闲情逸致的“简单操作”模式和“娱乐”心理,香港天下彩报码;基于“失去带来的痛苦远比得到带来的快乐多”的“欲望”和“不满足”心理(比如一个晚上发出去100元红包,抢了105元红包回来依然会怅然有失,不信您试试看~);基于发红包和抢红包之后的炫耀或落寞心理,从而主动成为商家的免费广告者……


从这个角度看,阿里巴巴支付宝这种基于购物为基础的发红包抢红包模式,就算投入真金白银再多,再延长战火的时间和强度,也未必能撼动微信这种基于熟人社交关系的发红包抢红包模式——人性弱点不包括向完全陌生的人随意发红包,http://www.544877.net/www_544877_com/201502/244.html


说腾讯阿里们把我们都变成了产品,需要回归到“产品是什么”这个根本问题。


按照维基百科的解释:


In marketing, a product is anything that can be offered to a market that might satisfy a want or need.

产品,是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。


当产品是有形的物体、无形的服务时,比如商店里出售的各类商品、家政工人的服务、保险公司的保单,我们已经非常熟悉。


人们的需求和欲望是多层次的,满足方式也多种多样。人性弱点里的“追求快乐”,一种表现方式是懒惰、贪小便宜。


在“我们”成为腾讯阿里们的用户(产品)时,“我们”的消费习惯和路径依赖、品牌认知和个人信息(包括一直在抵制的各种实名制),都由于上文所述的各种人性弱点,免费且主动送给了腾讯阿里们,而这些带有隐私和秘密性质的信息,往往是除了自己连家人都未必清楚的极有价值的信息。所以,尽管我们未支付分文,http://www.866649.net/www_866649_com/201503/246.html,领导者娱乐城,却付出了高昂代价。


也因此,我们在浏览网页时,中金心水论坛,一些广告因我们此前的浏览记录、消费记录等被“精准且智能”投放到眼前,只不过现在这种技术还不够成熟,所以时有错误投放出现,www.080678.com


上一段只是最简单且已成为现实的例子。可以想象一下:假如有一家公司,它知道“我们”的个人隐私(姓名、地址、出生年月、工作和居住地点等)、健康状况(体检报告、药物使用等)、用车情况(频率和距离)、消费习惯(所购品牌、消费额、信用卡额度、信用状况等)、旅行情况(地点、天数和消费等)、婚丧嫁娶……


就算不考虑安全因素,它的强大也让人有些毛骨悚然。随着技术进一步发展,假以时日,它就成了让我们工作生活都更便利的、想甩都甩不掉(或许也不必甩掉)的工具。而“我们”本身,也就成了它最有价值的一种产品——就算阿里支付宝、腾讯微信这些载体有一天都消失了,一些新的商业模式横空出世,“我们”都将被高价转卖到那些全新商业模式。


从这个角度看,“我们”不是腾讯阿里们纯粹意义上的用户,而是它们努力用最低廉成本、满足人性弱点打造出来的产品。


这个春节假期,就算你运气好到足够亿万人里挑一,能拿到腾讯阿里们的千元现金红包,http://www.678j.net/678j_net/201503/253.html,考虑到所花时间和精力等成本,我想也不太划算,还不如多陪陪家人。


当日新月异的科技浪潮像海啸一般袭来,当免费的红包从天而降,最有价值的应该始终是“我们”。


----The End----

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